Tính toán ROI của một chương trình trưng bày [Kèm file Excel]

Ngoài ra, các bạn có thể tham khảo tỉ lệ của các chương trình Trade Marketing như sau:

Đối với các chương trình khuyến mãi (Trade Discount), khuyến khích tạp hóa nhập hàng, nếu bạn chạy chương trình Nhập 4 Tặng 1, thì tương đương chiết khấu thương mại là 20%, nghĩa là mua 5 tính tiền 4. Đây là mức Trade Discount tương đối cao trên thị trường.

Chiết khấu bằng quà tặng: chi phí quà tặng tối đa từ 5 – 10 %. Ví dụ một đơn hàng nhập lớn, tặng TV, điện máy… với giá trị cũng không thể cao hơn mức 5-10%. Ví dụ họ nhập 1 đơn hàng 50 triệu, thì chi phí quà tặng tối đa 5 triệu, có thể tương đương 1 chiếc TV.

Với tập đoàn đa quốc gia: tổng chi phí cho Trade Marketing chiếm tối đa 3-4% tổng doanh thu. Với doanh nghiệp vừa và nhỏ: ngân sách Trade Marketing thường chiếm tối đa khoảng 10%.

Với công ty nhỏ và siêu nhỏ: ngân sách Trade Marketing chiếm 20%, nếu phải làm việc với những đối tác lớn, nhà phân phối lớn, các chương trình lớn.